Se upp med juridiken vid hästförmedling

Någonstans i Sverige finns en hästutbildare och tränare som hotas av ett skadestånd på en halv miljon kronor för en häst som personen förmedlade, men aldrig ägde. Köparen hävdar dolda fel och hästen är avlivad sedan en tid tillbaka.

Hästförmedlaren hade haft hästen i träning en tid när den såldes – av en privatperson till en privatperson. Men hästförmedlaren är ändå den som krävs på skadestånd. Tvisten är ännu inte avgjord.

Att en hästförmedlare hålls ansvarig är i sig inget konstigt, säger advokat Victoria Leinehed, som bland annat arbetar med hästjuridik.

Jag skulle råda säljaren att ta referenser på hästförmedlaren.

– Du kan som köpare vända dig antingen till säljaren eller förmedlaren. Enligt konsumentköplagen svarar de solidariskt för affären, och köparen kan välja vem man vill rikta sina anspråk mot, alternativt rikta dem mot båda parterna.

– Det du kan göra som hästförmedlare för att skydda dig är att skriva ett avtal om regressrätt. Det innebär att du som förmedlare har rätt att kräva tillbaka eventuella kostnader från säljaren, om du blivit tvungen att återbetala till köparen på grund av fel på hästen.

Victoria Leinehed lyfter överlag vikten av avtal mellan de inblandade i en hästförsäljning.

– Framför allt mellan säljaren och förmedlaren, så att det blir tydligt vilken roll förmedlaren har. Jag skulle också råda säljaren att ta referenser på hästförmedlaren. Är tidigare köpare nöjda? Hur är bolagets ekonomiska förhållanden? Finns det skulder? I så fall kanske jag inte får ut mina pengar när hästen är såld, om köpeskillingen betalas direkt till förmedlaren.

– För en förmedlare handlar det om att ta reda på så mycket om hästen som möjligt. Tänk som en köpare och ställ alla frågor en köpare skulle ställa. Då kan du som förmedlare i din tur vara transparent och öppen med hästens historik gentemot spekulanter på hästen.

Orolig för att bli ansvarig

Det finns de som håller sig så långt ifrån allt vad hästförmedling heter som möjligt.

– Jag upplåter inte ens mitt ridhus till någon som vill komma och visa sin häst för en säljare, säger en av dem som Ridsport pratat med.

– Som jag ser det finns det tre skäl att hålla sig ifrån hästförmedling; du kan hållas ansvarig för betydligt mer än vad du fick i betalning för förmedlingen, du kan hållas ansvarig även om du inte fick betalt alls och du kan hållas ansvarig även om du bara varit ytterst lite inblandad, som att affären har gjorts upp i ditt ridhus.

– Jag skulle inte säga att det är något problem om du endast upplåter ditt ridhus för en provridning, eller förmedlar en kontakt mellan säljare och köpare, säger advokat Victoria Leinehed.

– Men börjar du lämna uppgifter om hästen, bistå med annonsering eller blir mer aktiv i affären på andra sätt, då är det risk att köparen uppfattar dig som förmedlare.

Noggrant upplägg

Isabelle Tyrsell har förmedlat ponnyer i åtta år, med ett noggrant upplägg. Hon skriver avtal med säljaren om att sköta försäljningen av deras ponny.

– Det tar tid att sälja en häst med annonsering, svara på frågor, skicka filmer, ordna provridningar och allt annat, och många vill ta hjälp med det, säger Isabelle Tyrsell.

Ponnyerna kommer till gården utanför Köping där hon lär känna dem, fotar, filmar och sköter all annonsering samt ordnar provridningar. Betalningen sker i två delar, dels stallhyra, dels provision på försäljningspriset.

– Vi kollar upp ponnyn i förväg och om allt låter bra skriver vi ett avtal med säljaren. Det brukar ta i genomsnitt en månad att sälja ponnyn, men det påverkas av tiden på året, och om det är en ponny som behöver en speciell typ av ryttare.

Det handlar om levande djur, och du kan inte sälja en ponny och sedan stoppa huvudet i sanden.

Isabelle är noggrann med att det blir en bra match och försöker alltid lösa det på bästa sätt.

– Vi är öppna för att lösa situationen, för det handlar om levande djur, och du kan inte sälja en ponny och sedan stoppa huvudet i sanden.

– Min dotter tävlar en del, och på tävlingsplatserna träffar vi både köpare och säljare. Då vill jag kunna se alla i ögonen, och även träffa ponnyerna som jag förmedlat.

Ett råd från Isabelle Tyrsell är att den som vill anlita en hästförmedlare ska kolla upp personen i förväg.

– Det tycker jag att man ska göra, och det är lätt att göra det i dag.

Stora affärer

När det gäller de riktigt stora hästaffärerna är det vanligt att en hästförmedlare är inblandad. Royne Zetterman har förmedlat ett stort antal hästar genom åren.

– Som hästförmedlare har jag mitt goda rykte att tänka på, säger Royne Zetterman, som aldrig dragits inför domstol av en besviken köpare.

– Men det beror på att jag säljer hästar som jag känner till och vet vilken bakgrund de har. Om det ändå blivit fel har jag löst det genom att erbjuda en annan häst.

Det handlar också om att veta vilka människor man gör affär med – och vilka man väljer bort.

– Det har hänt att jag blivit lurad på provisionen. Det är legio att ta tio procent i provision, och även om jag har ett avtal med säljaren om den provisionen, kan säljaren sedan ändra sig och tycka att det räcker med hälften ”för jag gjorde ju inte så mycket”, säger Royne Zetterman.

– Jag har en svart lista på vilka jag inte gör affärer med.

En seriös förmedlare ska berätta vad provisionen är och vem som betalar den.

En hästförmedlare vill givetvis ha betalt för sitt arbete att matcha rätt häst med rätt köpare. Men att prata pengar och provisioner i samband med hästköp är minerad mark, det är Royne Zetterman väl medveten om. 

– Det har alltid varit fult att prata om att man tjänar pengar på hästar. Men en seriös förmedlare ska berätta vad provisionen är och vem som betalar den, liksom om det finns fler som vill ha pengar, som exempelvis tränaren.

Att använda en hästförmedlare är positivt för både köpare och säljare, enligt Royne Zetterman, eftersom förmedlaren har ett brett kontaktnät och dessutom ofta kan få till en bra deal mellan parterna.

Ändå väljer han inte alltid att spela den rollen, på grund av riskerna det också medför.

– Numera händer det att jag köper hästen själv för att sedan sälja den vidare. Det blir ju jag som får ta ansvaret oavsett, säger Royne Zetterman.

Många fördelar med förmedling

Även om det finns fallgropar att se upp med, vill Victoria Leinehed också lyfta fördelarna med hästförmedling.

– Ofta har hästförmedlarna ett brett kontaktnät och kunskap för att kunna matcha rätt häst med rätt ryttare. Många hästförmedlare är duktiga på vad de gör, och det kan vara lättare att sälja en häst om ett aktat namn finns med.

Hästförmedling är vanligast när det gäller hästar i de högre prisklasserna, och det förekommer också att andra än förmedlaren anser sig ha rätt till provision, som tränare, talangscouter eller den som utbildat hästen.

– Då bör det finnas avtal om det, för att det ska bli tydligt vad man kommit överens om, säger Victoria Leinehed. 

Den här artikeln publicerades först i Ridsport nr 2/2026.